2009年02月17日10:30 中国化工报

　　美国著名的增长咨询公司弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)日前发布了《印度农作物保护化学品》研究报告，认为随着印度农业发展需求逐渐旺盛，以及中国正在攀升的制造成本为印度农药行业提供了高增长的机会，未来几年印度农药市场将继续保持增长态势。

　　受益于农业发展

　　农药行业在印度迅速发展有诸多机遇。一方面，印度不断扩大的食品出口、消费市场对谷类食物需求逐步增长，以及耕地面积减少导致高产值农作物品种增加等，为农药行业的发展提供了有利的机会；另一方面，不断增长的人口、有限的土地以及对食物的刚性需求等因素，推动着印度农药市场的发展。其中，除草剂和杀菌剂的未来市场前景更加看好。

　　农副业种植等相关行业的发展给农药市场带来了新的机遇，例如，BT棉花的出现有效地降低了棉花种植的农药用量，小麦产量的增加带动了小麦除草剂的需求，园艺的发展促使杀虫剂越来越多地用在水果和蔬菜上。

　　市场迅猛增长

　　农药产品包括以下四类：杀虫剂、除草剂、杀菌剂和生物杀虫剂。2007年印度的农药市场产值达16.2亿美元，预计2007～2014年，印度农药市场的年均增长率可达到7.6%，2014年这一市场的销售额有望达到27亿美元。

　　目前，整个农药市场中份额最大的仍属杀虫剂，占52.9％。其次是杀菌剂，占20.7%，然后是除草剂占18.4%。生物杀虫剂作为后起之秀占4.6%。印度的除草剂和杀菌剂市场潜力巨大，而杀虫剂市场相对比较饱和。预计除草剂市场未来将会迅猛发展。此外，其他的作物保护化学品，如植物生长调节剂、灭鼠剂等未来都将较快发展。高端农药虽然价格昂贵，但凭借其用量小、效果好的特点受到了注重性能的用户青睐。

　　除草剂在水稻和小麦种植中的用量最大。气候条件是影响除草剂销售的主要因素，在温暖和潮湿的气候里，杂草生长较快，对除草剂的需求也比较大。此外，农民生活水平的提高也会增加对除草剂的需求。在一些贫困地区，由于人均收入很低，农民通常手工除草。2007年印度全国除草剂销售额为约1.99亿美元。

　　杀菌剂主要被用来杀灭农作物表面的病菌，很大一部分杀菌剂直接用于水果和蔬菜中，其次是大米。更高的利润使得许多农民开始种植水果和蔬菜，从而拉动了对杀菌剂的需求量。2007年，杀菌剂的销售收入约2.24亿美元。

　　生物杀虫剂相对于其他的化学产品而言比较环保。在印度，生物杀虫剂市场增长很快，2007年的销售收入是0.75亿美元，虽然市场规模比其他产品市场小，但由于有印度政府的大力支持，生物杀虫剂市场增长很快，未来几年中将会继续蓬勃发展。

　　竞争集中在研发与分销

　　印度的农药生产商超过800家。这是一个高度分散的市场，大多数生产商规模较小。市场进入的门槛较低也导致了激烈的市场竞争，预计未来市场集中度会有所提高。原材料价格的波动，气候条件的捉摸不定，农户买方的长期还款许可及动荡的经济形势，都给市场未来的发展带来不确定因素。

　　印度农药市场的竞争不断加剧。首先，新品种、新技术的研发引入新的竞争。随着知识产权保护意识的提高，更多的印度本土厂商开始投资研发环保无毒的新品种，许多跨国公司也都纷纷在印度市场引入了其新产品。市场竞争的范围已从仅仅降低成本扩展到研发实力的较量。其次，能否建立广泛而有效的分销渠道决定了行业未来的前景。由于印度没有全国范围内的分销渠道，农药厂商必须通过零售商把产品销售到农户手里。强势的零售商不仅能帮助农户选择产品，甚至可以向他们提供信贷支持。要想提高产品的市场占有率，建设分销渠道是所有农药厂商面临的严峻课题。

　　在这个行业里，收购与兼并已经成为一种趋势，此举在提高企业在用户中的知名度和提供更广泛的农作物保护解决方案的同时，还能扩大利润空间。此外，市场参与者形成战略联盟也是一条取胜的途径。生产商通过联盟可以使产品多样化，有效降低风险，开发更多的客户。研发投入也非常重要，农药行业的新分子研究介于化学、生物和生物技术之间。生产商们除了改进原来的产品之外，正在研究抗旱以及提高植物养分的产品。